img
Андрей Шумилов
Давайте знакомиться!
Меня зовут
Андрей Шумилов
Я интернет-маркетолог. С 2014 года наше агентство выполнило уже более 500 проектов на русском, испанском, английском и немецком языках для рынка РФ, стран СНГ, Европы, США и Южной Кореи
Что у меня
сейчас есть
  • Я занимаюсь тем, что мне приносит удовольствие. Я маркетолог, общаюсь с людьми и решаю их задачи в сфере своей профессиональной деятельности
  • У меня есть репутация, которую я нарабатываю с 2014 года
  • У меня успешный бизнес, который я и хотел. В интернете, без привязки к офису - это агентство интернет-маркетинга
  • Я очень многое изменил в себе и вокруг себя, переехав в другую страну. С января 2021 года я живу в Эквадоре
  • А самое главное - теперь я, действительно, счастлив! И именно в таком состоянии ко мне приходит вдохновение для моей работы!
Живу и работаю
в Эквадоре
img
На связи
ежедневно
с 14.00 до 22.00
по Мск
img
img
img
img
img
img

но так было не всегда

Все началось с 2011 года…

Первый раз мне пришлось столкнуться с контекстной рекламой в 2011 году. Я работал в компании по продаже бытовой химии оптом и в розницу. Компания была не большая (до 7 человек сотрудников). Я совмещал в себе должности маркетолога, кладовщика, секретаря и заместителя руководителя). Хотелось больше продаж и я предложил попробовать сделать рекламу в Яндекс. Руководитель согласился с моей идеей, тем более что других вариантов и не было. Я начал изучать справку по этому инструменту, искать информацию в интернете. Потом сделал какие-то настройки, запустил их и… Все получилось!

img

Контекстная реклама увеличила нам продажи. Не помню уже насколько, но помню, что в ближайшие 2-3 месяца мы показали самые большие объемы продаж за 4-х летнюю историю компании. Руководитель был доволен мной, а я был горд собой! Постепенно эйфория прошла. Реклама в Яндекс Директ стабильно работала, новый объем продаж стал для нас уже привычным делом. Я периодически работал с рекламной кампанией, но уже не придавал этому действию особого значения.

Так продолжалось до 2013 года. Тогда я решил уйти на «вольные хлеба» и начать работать на себя. Я не стал конкурентом компании, в которой работал. Не стал использовать знания продукта и поставщиков, чтобы открыть что-то похожее. Мне это было просто не интересно.
Меня привлекала более простая система без найма людей, в которой я мог бы дозировать объем работы и не обременять себя финансовыми обязательствами (аренда, зарплата сотрудников, выкуп определенного объема товара за определенный период, и т.п.).
img

Меня очень привлекал интернет. Я искал варианты построения бизнеса-онлайн. И первое что пришло мне в голову – интернет-магазин. Я начал с продажи пуэра (прессованный чай).

Закупил первую партию в китайском интернет-магазине. Я уже не помню каким образом, но я познакомился с парнем, который мне дал сайт поставщика в Китае. На сайте обещали дополнительную скидку при покупке от 1000 долларов. Мы скинулись по 500 для начала и заказали первую партию. Чай пришел. С этим проблем не было. Проблемы начались потом. Если кратко, то ничего у нас не получилось, потому что я не смог найти покупателей.

Я сделал интернет магазин. Настроил контекстную рекламу. Я был уверен в том, что мой товар был потенциально нужен всем, кто его увидит. Я оставлял ссылки на наш магазин где только было можно. Мы закупили примерно 50-60 упаковок, а смогли продать в первый месяц штук 5.

И то по знакомым. Во второй месяц ситуация не стала лучше. Мы теряли время и деньги на рекламном бюджете в Яндекс Директ. В какой-то момент я разочаровался в Директе и отключил рекламу. Зато с удвоенной энергией принялся размещать ссылки в интернете. Результата это не дало.
Потом был кофе в зернах по такой же схеме (только я уже не запускал контекстную рекламу), потом креативные смешные подарки ручной работы, потом маленькие видеокамеры, потом GPS трекеры для автомобилей и ещё 2-3 товара. В какой-то момент я понял, что у меня почти не осталось денег, а главное — и желания продолжать делать то, чем я занимался.
Я остановился. Нужно было что-то менять. Тут я осознал, что я не гений – предприниматель, а ещё очередной неудачник, который не смог.
img

Не буду драматизировать и говорить, что мне было ничего есть и негде жить. Это все было. Только условия проживания были очень далеки от идеала, а питание… Ну, может его и можно было бы назвать с натяжкой здоровым, но уж никак не вкусным и радости от приема пищи я тогда не получал. Как я уже сказал, деньги подходили к концу. Зато была куча нераспроданного товара, начиная от чая, заканчивая GPS трекерами. В общем всем тем, что я пытался продавать и не продал. Кстати, один товар все же я смог более менее нормально продавать – это была система контроля движения охранников по маршруту. Получая хоть какие-то деньги в этом направлении, я получал иллюзию успешной деятельности и энергию продолжать действовать, что в итоге лишь отсрочило принятие решения о ликвидации моего «бизнеса».

Итак, деньги заканчивались и была куча товара, которые я не смог продать. И тогда я принимаю решение – ехать из Ярославля в Москву и продавать товар на рынке))) Я беру большой рюкзак, сажусь на электричку и через 3,5 часа в 10:30 я уже в Москве. Еду на Савеловский рынок.

И там практически за копейки я распродал все что у меня было с собой. У меня получилось. Потом я ещё пару раз скатался. Я просто подходил к продавцам и показывал что у меня было. И говорил, что вот распродаю остатки товара. Говорил, что цена договорная. Кто-то брал на перепродажу, кто-то брал что-то в подарок. Я останавливался у одного отдела и ко мне подходили продавцы с соседних отделов. Им было скучно, и они с интересом подходили посмотреть, что тут я им принес. Было стыдно, страшно и я сильно стеснялся (особенно вначале).
Я ходил час, наверное, прежде чем решился подойти к первому продавцу. Мне повезло и он с интересом меня выслушал. Пошутил про мой «прибыльный» бизнес и купил 2 трекера. Это меня приободрило, и я уже более уверенно стал подходить к другим людям. Сейчас легко и смешно об этом писать, но тогда… Ребята, это было очень большим испытанием для меня).
В общем, я кое-как вернул себе очень малую часть денег из тех, что были потрачены на закупку товара и поставил точку в этом вопросе.
img

Я понял, что продажи через интернет — это не моё. И продавать нужно оффлайн и продавать нужно услуги, чтобы не нужно было закупать товар. Я не хотел снова устраивать аукцион щедрости и продавать за 30 рублей то, что было куплено за 100. Было ещё 2-3 проекта, но и они не увенчались успехом. Более того – я потратил 70.000 рублей на рекламу в специальных боксах возле подъездов. Кто не знает, это такой вид рекламы, когда вашу листовку формата А4, например, размещают под стеклом в специальных боксах.

И она висит там какое-то время, на какое договоритесь. Так вот. Я потратил эти 70.000 рублей в ситуации, когда денег уже не было. Это были заемные средства. Расчёт был такой. За 70 тыс. руб. мне обещали охват, кажется, 700 подъездов. В каждом подъезде за месяц листовку должны были увидеть примерно 100 человек. Итоговый охват = 70.000 человек.

И я подумал, что если у меня купит услугу хотя бы 0,1% от этого числа людей, то это будет 70 человек. А мой средний чек = 5000 рублей. А это выручка 350.000 рублей!!! А если купят 0,2%, то это уже 700 штук!!! Я не задумываясь согласился. В итоге 2 продажи!!! Сказать, что я был расстроен – не сказать ничего! Это был крах империи! Очередной и окончательный. Я чувствовал себя очень паршиво. Моя самооценка рухнула в Марианскую впадину и не упала ниже просто потому, что ниже уже было некуда. Вы бы слышали как громко падала моя корона! Для полного драматизма по классике жанра, в тот момент от меня должна была уйти жена, но мы уже с ней были разведены).
В общем, сижу я на маленькой убитой кухоньке, на скрипучем старом стуле перед тарелкой какой-то еды (в то время я вообще вкуса еды не ощущал). И понимаю, что вот теперь я достиг дна. Я не знаю, что делать. Сейчас я пишу легко и где-то с юмором, не особо драматизируя. Но тогда мне было очень плохо. Чтоб вы понимали – я периодически просто выл в подушку.
img

Вот сейчас вспоминаю это и слезы на глазах. Тяжело было. Вы сейчас можете подумать – Андрей, что ты разнылся. Вот люди рук лишаются, зрения, дети у кого-то гибнут и ничего – живут. Согласен. Если их ситуацию сравнивать с моей, то я на их фоне был счастливым человеком.

Но если говорить без сравнения и только про меня, то тогда это был мой личный персональный ад, который заключался в том, что, я в свои 33 года потерял все свои деньги и время и не мог обеспечить себя и жить так, как хотел. Я не видел перспектив и не знал, как изменить текущую ситуацию. И было очень обидно, так как у других получалось достичь тех целей, которые я ставил перед собой, а у меня не получалось. Я чувствовал себя очень беспомощным.

В то время, одной из немногих радостей был мой чихуахуа Ники. Он видел все, что со мной творилось. В тот период своей жизни я с ним разговаривал особенно часто) Я гулял с ним по 3 раза в день и во время прогулок размышлял о том, что со мной происходит и как из этого выбраться. Время прогулки с Ники – это было время, когда я выходил на улицу и думал как-то иначе.
Я успокаивался глядя на рыжий крючок хвоста, торчащей из попы, которая мелко семенила впереди меня на маленьких лапках, всем своим видом показывая, что счастье есть. Вот тут оно под кустом в виде каких-то запахов, а там в виде стаи голубей, которых можно распугать, забежав прямо в толпу птиц. А вот тут счастье в виде огромного доброго лабрадора, на которого можно безнаказанно порычать и почувствовать себя огромным сильным псом) В общем жизнь прекрасна и нет повода для уныния. Ники спасибо тебе)
img

Проанализировав все, что со мной случилось я пришел к выводу, что причина моего состояния – отсутствие денег. Денег нет, так как нет продаж. Нет продаж, так как нет клиентов. Нет клиентов, так как я не знаю, как их получить. А я не знаю, как их получить, так как я этому нигде не учился. А если не учился, то нужно учиться. Вот такая была у меня логика)

Если формулу сократить, то получалось знания=деньги. Ну, нужно так нужно. Я начал изучать информацию по контекстной рекламе, по разработке сайтов, по интернет-маркетингу. Что такое «упаковка», УТП, лид-магнит, продающие триггеры, конверсия сайта и т.п. Так интенсивно я никогда не поглощал информацию.

Мне нужна была практика, и я начал предлагать всем, кого знал свои услуги по настройке контекстной рекламы. Это был уже 2014 год.
Вот так, сначала по знакомым почти бесплатно и за отзывы, я делал аудиты и корректировал настройки. Потом разместил свои объявления на биржах фриланса и досках объявлений. Параллельно совершал холодные звонки и назначал встречи, в ходе которых пытался продавать свои услуги. Всё это время я так же продолжал обучаться, уже приобретая платные курсы.
img

Почти все свои свободные деньги я тратил на обучение (тренинги, записи семинаров и т.п.). Примерно через год (в 2015 году) я снял офис и нанял 3-х менеджеров, которые совершали звонки и назначали мне встречи. Офисы я потом менял 2 раза.

Моё портфолио постепенно росло, мне все легче было разговаривать с заказчиками и продавать свои услуги. Набравшись опыта, наработав портфолио примерно в 100 проектов и упаковавшись отзывами и кейсами, я сделал новый сайт и запустил контекстную рекламу.

До этого момента я делал вялые попытки рекламироваться в сети, но неизменно получал убытки. Я это связываю с низкой конверсией сайта и недостаточно хорошей «упаковкой» себя лично и своих услуг. Итак, я запустил рекламу. И в этот раз я уже начал стабильно получать лиды.
С 2015 года начался мой долгий путь становления меня, как интернет-маркетолога, предпринимателя и руководителя.
img
Вот еще мои статьи, почитайте
Увеличение продаж
Название статьи иногда в две три строки не более, максимум 3 строки
30 мая 2021
review 600
Сайты и работа с ними
Название статьи иногда в две три строки не более, максимум 3 строки
30 мая 2021
review 318
Полезная информация
Название статьи иногда в две три строки не более, максимум 3 строки
30 мая 2021
review 377
Маркетинг
Название статьи иногда в две три строки не более, максимум 3 строки
30 мая 2021
review 365
Смотреть все статьи
Если у Вас
есть вопросы
По поводу рекламы, продвижения, заявок или продаж, позвоните или напишите мне по номеру телефона:
Или укажите свой номер телефона, я самостоятельно свяжусь с вами:
Созвониться с Андреем
Андрей, привет! Это Наташа. Я у тебя рекламу заказала неделю назад. Я очень довольна! Как ты это делаешь?
Наташа, привет! Я просто направил тугую струю лидов в твою воронку продаж.
Ой, как здорово! Спасибо! Наконец-то сама куплю себе новый iPhone!
Не благодари! Я просто делаю свою работу. И не забудь заказать ещё SEO продвижение.

Пожалуйста, введите корректные данные