Звоните, пишите в мессенджеры
Интернет-маркетолог
Андрей Шумилов
Имеют огромный профессиональный опыт и в возрасте 45+ хотят начать работать на себя
Специалисты с опытом, но уже долго не могут увеличить доход выше определенной суммы
Получается находить потенциальных заказчиков, но в итоге продаж очень мало
В профессии уже давно, но по-прежнему мало клиентов
Недавно закончили обучение профессии и не знают где взять клиентов
Андрей Шумилов
Частный маркетолог
и находятся в одной из таких ситуаций:
для частных специалистов/фрилансеров, которые работают удалённо на себя
Курс по увеличению личного дохода
(интернет-маркетолог с 2015 года)
частным специалистом
Я сам являюсь
увеличить количество клиентов
Периодически ко мне обращаются люди разных профессий (юристы, психологи, дизайнеры интерьеров, печники и многие другие) с задачей - увеличить им количество клиентов.
Ещё часто мне пишут начинающие директологи, таргетологи, разработчики сайтов, копирайтеры с просьбой взять их в мою в команду.
Получить место в команде
У всех этих специалистов одна и та же проблема - мало клиентов, низкие продажи и низкий личный доход
увеличить
личный
доход
И даже большой опыт работы и высокий профессионализм не всегда помогает исправить ситуацию.
Если совсем кратко, то причиной этому я вижу следующее:
Неумение себя презентовать
Неумение завоевать доверие клиента
Неумение общаться и продавать
Непонимание важности выбора узкой ниши и точного определения целевой аудитории
Неуверенность в себе, стеснение перед клиентом, боязнь отказов и осуждения
О вас мало кто знает
ОЧЕНЬ ПРОСТО!
ОЧЕНЬ ПРОСТО!
ОЧЕНЬ ПРОСТО!
ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ
ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ
ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ
НУЖНО СДЕЛАТЬ СЛЕДУЮЩЕЕ:
Изучите искусство презентации и самопрезентации
1
Научитесь производить хорошее впечатление и завоевывать доверие клиентов
2
Научитесь грамотно общаться и продавать
3
Выберите узкую нишу и точно определите целевую аудиторию
4
Развейте уверенность в себе и перестаньте стесняться
5
Сделайте так, чтобы о вас узнали как можно больше людей из числа вашей ЦА
6
ДА!
ДА!
я сказал вам очевидные вещи?
НО... Мне нужно, чтобы вы поняли главное
Нужно пройти не только долгосрочное профильное обучение
Но и краткосрочное обучение продажам, навыкам общения, самопрезентации, маркетингу
Помимо профильных профессиональных знаний
частному специалисту для успешной продажи своих услуг нужно обладать рядом сопутствующих навыков.
Как вариант - можно переложить часть этих обязанностей на специалистов
Заплатить денег и люди за вас сделают некоторые задачи
Но это всё полумеры. И БОЛЬШОГО УСПЕХА ВЫ ТАК НЕ ДОБЬЕТЕСЬ
Сейчас объясню почему
Например, вы профессиональный кинолог (дрессировщик собак) и вы обратились ко мне, чтобы я настроил вам контекстную рекламу
(кстати, именно за этим специалисты чаще всего ко мне и приходят, но об этом ещё поговорим позже)
И вот я настраиваю вам ЯндексДирект
К вам на сайт приходят люди и, допустим, оставляют заявки
(хотя чаще всего там такой сайт, что клиенты разворачиваются и уходят, а рекламный бюджет просто “сливается” и тут без обид, пожалуйста)
И вот у нашего специалиста раздается звонок или на почту приходит заветный номер телефона, с просьбой позвонить
Но эту возможность он, к сожалению, не реализовал.
Да, он прекрасно и профессионально ответил на все вопросы клиента и даже начал рассказывать о своей авторской методике дрессировки собак.
Начинается общение
Наш герой получил желаемое - контакт с потенциальным клиентом и возможность совершить продажу.
Но не смог ответить на возражения “у вас дорого” и “до вас добираться далеко”
И всё - клиент ушёл, деньги на рекламу потрачены впустую
И всё - клиент ушёл, деньги на рекламу потрачены впустую
И теперь вернёмся к разговору о рекламе и сайте
Заказывая настройку Яндекс.Директ и разработку посадочной страницы, специалист закрывает только
пункт № 6 из этого списка:
1
Изучите искусство презентации и самопрезентации
2
Научитесь производить хорошее впечатление и завоевывать доверие клиентов
3
Научитесь грамотно общаться и продавать
4
ВЫБЕРИТЕ узкУЮ нишУ и точно определИТЕ целевУЮ аудиторию
5
РазвИВАЙТЕ уверенность в себе и перестаньте стесняться
6
Сделайте так, чтобы о вас узнали как можно больше людей из числа вашей ЦА
вы не умеете продавать!
вы не умеете продавать!
вы не умеете продавать!
Только один пункт из шести!!!!
Только один пункт из шести!!!!
Только один пункт из шести!!!!
Да, о вас узнали люди, но блин,
Вы просто отвечаете на вопросы?
Значит вы работаете бесплатным консультантом, вместо того, чтобы продавать
А продавать нужно уже со страниц сайта, со страниц ваших соц.сетей
И это не значит, что нужно крупными буквами писать “КУПИТЕ У МЕНЯ”!
Это значит, что нужно показывать клиентам свой профессионализм
Вызывать доверие у клиента и желание написать вам или позвонить
И вот уже там вы будете продавать
И пока вы не научитесь вот этому:
1
искусствУ презентации и самопрезентации
2
производить хорошее впечатление и завоевывать доверие клиентов
3
грамотно общаться и продавать
4
ВЫБИРАТЬ УЗКУЮ НИШУ И ТОЧНО ОПРЕДЕЛЯТЬ ЦА
5
БЫТЬ увереннЫМ в себе и перестАТЬ стесняться
6
БЫТЬ ИЗВЕСТНЫМ ДЛЯ максимального КОЛИЧЕСТВА людей из числа вашей ЦА
Я вот такой классный специалист с огромным опытом работы
Мне бы только найти грамотных рекламщиков
вы будете без конца менять подрядчиков и говорить
туда, где были ваши влажные мечты о собственной неповторимости и уникальности
А в итоге рынок больно бьёт вас по носу и слетевшие розовые очки улетают в облака
А в итоге рынок больно бьёт вас по носу и слетевшие розовые очки улетают в облака
Уж я то клиентов очарую своим профессионализмом и своими авторскими наработками
Я это видел много раз в своей сфере и в других различных нишах
И всё!
И всё!
В итоге ваши деньги забирают!
Вот вам правда жизни
МЕНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ, НО БОЛЕЕ ПОДКОВАННЫЕ В ПРОДАЖАХ И МАРКЕТИНГЕ КОНКУРЕНТЫ
Теперь, когда вы понимаете, как это работает, ваша задача - исправить эту ошибку
Если вы, действительно, грамотный специалист, то именно вы должны были бы забрать деньги клиента
Ещё раз дублирую - вот основные причины ваших бед:
Неумение себя презентовать
Неумение завоевать доверие клиента
Неумение общаться и продавать
Непонимание важности выбора узкой ниши и точного определения целевой аудитории
Неуверенность в себе, стеснение перед клиентом, боязнь отказов и осуждения
Нужно пройти не только долгосрочное профильное обучение
Но и краткосрочное обучение продажам, навыкам общения, самопрезентации, маркетингу, быть уверенным в себе и своих знаниях
Примите тот факт, что Помимо профильных профессиональных знаний
частному специалисту для успешной продажи своих услуг нужно обладать рядом сопутствующих навыков
Теперь кратко о том, что я предлагаю
Записаться ко мне на бесплатную консультацию для анализа вашей ситуации
Отвечу на самые актуальные и наболевшие вопросы и дам некоторые рекомендации для улучшения текущей ситуации. Продолжительность примерно 30 минут.
ШАГ 1
Записаться в мой первый поток обучения, по итогам консультации
Занятия буду проводить лично я. Набираю группу 4-8 человек. Продолжительность обучения - 2 месяца, 1-2 занятия в неделю. Всего 20 занятий.
ШАГ 2
Так как делаю это в первый раз, то стоимость будет с очень хорошей скидкой.
ТРЕБОВАНИЯ К ОБУЧАЮЩИМСЯ:
1
На данный момент вы точно определились в какой сфере хотите зарабатывать деньги.
2
У вас имеется профильное образование, которое позволяет оказывать качественные услуги в выбранной сфере.
3
У вас нет сложностей с качественным оказанием услуг.
4
Имеются конкретные проблемы с поиском клиентов и ростом дохода (маркетинг, продажи и прочее)
5
В идеале (но не обязательно), чтобы у вас был опыт работы на себя в вашей сфере 3 месяца и более.
6
В идеале (но не обязательно) смартфон, который позволяет снимать видео 1080p 60fps, штатив, недорогой микрофон (типа BOYA) и готовность записывать видеоролики.
Это краткосрочное обучение поможет монетизировать то, что у вас уже есть
А именно - ваши профессиональные знания и желание зарабатывать на этом деньги
Я не обучаю такому размытому понятию, как “делать бизнес”. Я обучаю конкретным навыкам, которые необходимы для того, чтобы вы начали зарабатывать деньги.
Программа обучения:
Программа обучения составлена на основании моего опыта работы с 2015 года







РАЗВИТИЕ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ, КАК ФУНДАМЕНТ УСПЕХА СПЕЦИАЛИСТА
Самопрезентация - научитесь ярко презентовать себя клиенту, поймёте как сделать так, чтобы вас запомнили среди множества других исполнителей.
модуль 1
Дам простую проверенную технику, которая позволит развить уверенность в себе.
ВЫБОР УЗКОЙ НИШИ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА
Выбор узкой ниши с одной стороны ограничивает количество потенциальных клиентов, но с другой делает ваше предложение более сильным и позволяет поднять средний чек.
модуль 2
Каждая ниша имеет своё разделение на более узкие. Например, юристы делятся на специалистов по наследственным делам, по ДТП, бракоразводным процессам и т.д.
В итоге это значительно упрощает вашу работу, так как вы всегда работаете с определённым типом клиентов и решаете однотипные задачи. При этом вы становитесь профессионалом в решении этих задач, ваша эффективность выше, а значит и стоимость ваших услуг тоже растёт.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Научитесь тому, как правильно изучать конкурентов.
модуль 3
Получите чек-лист оценки конкурентов.
Научитесь составлять таблицу анализа конкурентов и сможете правильно работать с полученными данными.
В итоге будете выглядеть более привлекательно в глазах клиента по сравнению с конкурентами.
ПОЛУЧЕНИЕ ТРАФИКА
Чтобы о вас узнали нужно донести информацию о себе и своё предложение до наиболее большего количества людей из числа вашей целевой аудитории.
модуль 4
Узнаете основные виды трафика. Откроете для себя некоторые нюансы работы с ними.
ОБЩЕНИЕ И ПРОДАЖИ
Очень важный блок для увеличенния личного дохода специалиста.
модуль 5
Я смогу дать рекомендации, которые значительно увеличили мою конверсию продаж. Начало разговора. Скрипты. Ответы на типовые возражения.
ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ С ПОМОЩЬЮ САЙТА
Познакомитесь с понятием - “конверсия сайта”. Узнаете почему именно конверсия сайта или аккаунта в соц. сетях (помимо охвата) определяет будет ли успешным ваше продвижение в интернете.
модуль 6
Впечатление и доверие - научитесь производить положительное впечатление и вызывать доверие к себе, как к специалисту, со страниц своего сайта. Это значително облегчит продажу ваших услуг.
Сторителлинг - узнаете что это такое. Поймёте почему важно писать историю вашего прихода в бизнес, историю создания продукта и т.п.
Получите “разбор” своего сайта и базовые рекомендации по увеличению его конверсии.
Важность эстетики в оформлении сайта, аккаунтов и прочих публичных материалов.
Грамотность и пунктуальность.
АНАЛИТИКА
Всё что мы изучали и делали ранее (самопрезентация, работа с доверием, работа с контентом, продажи, работа с лояльностью клиентов) - это всё можно и нужно оцифровать.
модуль 7
Нам нужно понимать как наши те или иные действия отражаются на различных метриках и в итоге на нашем личном доходе.
Для этого нужно вести аналитику на всех этапах взаимодействия с клиентом.
Вы получите таблицу учёта эффективности работы по каждому рекламному каналу. Это позволит вам видеть основные параметры воронки продаж и своевременно выдвигать гипотезы для улучшения эффективности.
У вас откроются глаза на многие показатели, которые вы раньше или не считали или недооценивали.
Всё будет оцифровано и вы получите удовольствие и удовлетворение от той прозрачности, которая будет в маркетинге вашего проекта.
Формат курса
Небольшая группа участников 4-8 человек
Продолжительность обучения - 6 недель
Занятия 1-2 раза в неделю
Занятия в ZOOM провожу лично
14 дней поддержки после окончания курса