Моя история появления в маркетинге
Андрей Шумилов
Интернет-маркетолог
Всё началось в 2013 году, когда я закрыл один за другим два своих небольших бизнеса. Это были интернет-магазины чая и продажи электроники (GPS трекеры, контроль по RFID меткам). Пришло понимание, что если я хочу иметь успешный бизнес, то этому нужно учиться. И первое, что я решил изучить — это продвижение в интернете. Как сделать сайт и настроить контекстную рекламу. Пока всё изучал, познакомился с компанией других начинающих предпринимателей. У многих были проблемы, как и у меня. Где взять клиентов, как сделать сайт и настроить Яндекс.Директ - именно эти вопросы не давали им покоя. Я начал помогать людям в выполнении этих задач. Как вы догадались, у меня это неплохо получалось. В итоге (в 2015 году) я зарегистрировал свою фирму, которая и по сей день работает на благо моих клиентов - это ООО "ИДЕЯ".
Моя эволюция проходила по следующим этапам:
Сначала я работал только с контекстной рекламой.
Я начал работать с сайтами.
Я начал оцифровывать маркетинг
и плотнее работать с аналитикой
Я начал внедрять системный маркетинг
Результатом моей работы был чистый трафик. Но этого было мало. Клиентам нужны были лиды.
Я понимал, что просто сделать сайт — недостаточно. Нужно, чтобы сайт «цеплял» внимание посетителя и подталкивал его совершить целевое действие. То есть, чтобы сайт обладал высокой конверсией и давал желаемые заявки. Я научился делать такие сайты, и результатом моей работы уже были лиды.
И вот уже есть лиды, но тут возникает другая проблема — их мало или их стоимость выше желаемой. Нужно разбираться почему так происходит и тестировать новые гипотезы для улучшения ситуации. Я начал вести дневник работы с проектом и ряд других документов. Теперь результатом моей работы стали лиды в необходимом количестве и по приемлемой стоимости.
На предыдущим этапе нашей эволюции я не мог предоставить клиентам стабильный рост ключевых показателей бизнеса. Не было особой стабильности в результатах работы. Очень хорошо покажет сложившуюся ситуацию поговорка «То густо - то пусто». Я понимал, что всё, что я делаю — это хаотичные движения по исправлению возникающих ситуаций. Нужно было придать моей работе упорядоченность. Поэтому мне пришлось изучать, что такое системный маркетинг и как его внедрять в бизнес клиента. Теперь результат работы — увеличение выручки и маржинальности бизнеса клиента, через рост статистики ключевых показателей.